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网站定位决定盈利模式 可行性分析是盈利成功基础

更新时间:2015-12-15       作者:zhushican
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现在很多网站有一个怪圈,那就是网站的流量不小,可是赚钱的能力却很弱,很多站长埋怨自己的运气不好,可是笔者认为,这并不是运气的问题,而是没有把握住网站运营的智慧,下面笔者就来谈谈如何让网站利润最大化的几个方法!

其一:找准网站的定位,因为网站定位决定了网站的盈利模式

很多网站的盈利模式有着非常严重的问题,最明显的问题就是网站的定位和网站的盈利模式相差太大,比如一些专业性,技术性很强的网站,却要在网站上卖减肥产品,卖电视棒等等,看起来这些产品利润很高,但是因为用户的定位是基于搞技术的,对于这方面的需求是很低的,或者可以忽略不计,由此可见,盈利模式的选择一定要和网站定位紧密的联系在一起!

可是网站的定位也不是一件非常简单的事情,首先要考虑用户的需求,然后还要考虑这些用户能否给我们带来流量和人气,甚至这些用户能否扩大自己网站的品牌效应。最后还要考虑网站要满足指定的用户需求,还是要满足大部分人群的需求!笔者认为,网站定位一定要结合自己的优势,来选定目标用户,当然这个目标用户要有相当的人气,如果非常小,那是很难给网站带来可观的利润的。

选定了目标用户,那接下来就是如何定位自己网站的内容和风格,而且这些内容和风格一定要切准目标用户的需求,比如你要了解这些目标用户为什么要来你的网站,你提供了什么烟的内容来吸引这些用户,还有就是你要有很好的用户体验,让用户来到你的网站,就感觉来到了自己的家一样!

其二:根据网站定位来确定网站盈利模式

其实网站定位和盈利模式往往是同时思考的,并不是简单的网站定位完成之后,才来确定网站盈利模式。在思考盈利模式的时候,一定要针对目标用户的需求来制定,比如搞技术类型的网站,那就可以通过网站出售一些培训书籍,技术文章或者资料来获取利润,当然也可以做一些有关技术方面的广告链接等等,总而言之,盈利模式的确定,一定要考虑用户的需求。而不是站长们看到哪个产品是暴利的,就做哪种产品,看起来很有前途,但是很少能够形成有效的流量!

而且网站的广告内容太多,也会影响到用户的体验,根据传播理论,广告的最佳方式,不应该是硬性广告,更好的是置入性的广告,所以现在很多网站都推出了软文广告的模式,为的就是在提升网站用户体验的同时,还能够因此获得更好的利润。另外网站盈利模式的确立,还不能够影响用户的信任。特别是很多网站提供一些虚假的广告,要知道这样的广告会严重影响用户的感情的。宁缺毋滥!

其三:盈利模式后的可行性分析

根据网站定位确立了网站的盈利模式之后,接下来还有一个重要的工作就是对这些盈利模式进行可行性的分析,因为一个网站的盈利模式会有很多,在众多盈利模式中,哪些是重点,哪些是顺带的,这些都需要通过可行性分析来确定。比如一个分类信息网,就存在着中介提成,信息收费发布,产品销售等等盈利模式,那么这些不同的盈利模式,哪些成本比较低,利润率高,这就需要通过可行性分析来确定了。另外还有就是不同的盈利模式会不会影响到用户体验,会不会影响到忠诚用户的数量等等,这些也需要通过可行性分析来确定。

只有做好了盈利模式的可行性分析,才能够保证盈利模式所产生的利润最大化,或者说盈利的性价比最高,比如某些盈利模式哪怕利润率不是最高,但是却不影响忠诚用户对网站的感情,同时还能够吸引更多的用户转化成忠诚用户,这样的盈利模式性价比就非常高!

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